Många företag använder HubSpot för att skicka nyhetsbrev eller publicera inlägg på sociala medier. Men att arbeta med kampanjer i HubSpot handlar om något betydligt större: att koppla samman varje enskild aktivitet med faktiska affärer och intäkter.
Oavsett om du är ny i HubSpot eller har arbetat i systemet en tid, hjälper kampanjverktyget dig att samla, strukturera och följa upp alla dina insatser på ett och samma ställe.
I HubSpot är en kampanj inte ett enskilt utskick – det är ett paraply som samlar alla relaterade marknadsaktiviteter. Det inkluderar allt från annonser på Google och LinkedIn till e-postutskick, landningssidor, blogginlägg och automatiserade flöden (workflows).
Kopplar du alla dessa delar till samma kampanj får du en helhetsbild av hur aktiviteterna samverkar för att omvandla en nyfiken besökare till en lojal kund.
Börja inte med design eller innehåll. Börja med målen.
I kampanjverktyget kan du definiera tydliga och mätbara targets, till exempel:
För att få tillgång till den fullständiga attributionsrapporteringen och de mest avancerade kampanjfunktionerna krävs oftast Marketing Hub Enterprise. Vissa grundläggande funktioner finns i Professional-nivån, men för att verkligen bevisa marknadsavdelningens affärsvärde hela vägen till intäkt är Enterprise-licensen nyckeln.
När man sätter tydliga mål från start blir det enklare att mäta framgång och optimera under kampanjens gång.
En framgångsrik kampanj bygger sällan på ett enda klick. Det är helheten som avgör.
Använd workflows för att automatiskt följa upp personer som interagerar med din kampanj. Om någon laddar ner ett whitepaper – vad händer sedan? Skapa en relevant och personlig uppföljning baserad på vad personen faktiskt visat intresse för, inte bara att de klickade.
Låt säga att en person laddar ner ett whitepaper om "Digital effektivisering". Istället för att bara skicka ett tackmejl, kan ditt workflow se ut så här:
Dag 1: Leverans av whitepaper via mejl.
Dag 3: Ett uppföljningsmejl med en relevant fallstudie som fördjupar ämnet.
Dag 7: Om personen har klickat på fallstudien, skickas ett personligt mejl från en säljare med en inbjudan till en kort demo – där möteslänken finns direkt i mejlet.
Automatisering gör att du kan skala upp kommunikationen utan att tappa relevans.
Istället för att enbart fokusera på öppningsfrekvens eller klick kan du analysera vilka kampanjer som faktiskt har påverkat affärer och intäkter. Influenced Revenue visar hur marknadsinsatser bidrar till pipeline och avslut – något som tydligt demonstrerar marknadsavdelningens affärsvärde.
Innan du skapar din kampanj bör du planera:
Om man arbetar strukturerat från början undviker du ”spridda skurar” och skapar istället en genomtänkt och datadriven strategi
Vi på Leadfront hjälper er att navigera i HubSpot, från licensval till teknisk setup och strategi. Hör av dig till oss, så ser vi till att er nästa kampanj blir er mest lönsamma hittills!