Sluta slösa tid på fel leads
Tänk dig en säljare som har 100 leads i sin pipeline. Hur vet säljaren vilka av dessa leads som är mest benägna att köpa? Ofta prioriteras leads baserat på magkänsla, eller på en "först till kvarn"-basis. Vad blir resultatet av det? Mycket tid och energi läggs på kalla leads, medan de hetaste potentiella kunderna lämnas obearbetade.
Det är här lead scoring kommer in i bilden. Lead scoring är en process som ger varje lead ett numeriskt värde baserat på hur intresserade de är av ditt företag och hur väl de matchar din idealkundprofil. Det är ett systematiskt sätt att identifiera vilka leads som är redo för sälj, vilka som behöver mer nurturing från marknadsteamet och vilka som är värda att ignorera.
Lead Score är att man får olika mycket poäng beroende på vad en lead har för beteende och profil. Lead scoring bygger på två typer av data:
Beteendedata: Poäng baserat på handlingar. Till exempel besöker en lead din webbplats? Laddar de ner en guide? Klickar de på länkar i dina e-postmeddelanden?
Demografisk data: Poäng baserat på profil. Stämmer leadens titel, bransch och företagsstorlek överens med din målgrupp?
Genom att kombinera dessa poäng får du en totalpoäng som ger en objektiv bild av hur redo ett lead är att bli kontaktad av sälj. Ett lead med hög poäng är en het kandidat redo att konvertera.
Säljteamet får fokus: Säljare kan nu fokusera sin tid på leads som är mest troliga att konvertera. Detta ökar säljeffektiviteten och minskar onödigt tidsspill.
Effektivare marknadsföring: Lead scoring gör att marknadsteamet vet vilka leads som behöver mer nurturing. Istället för att överlämna ett kallt lead, kan de skicka ut anpassat innehåll som bygger relation och värmer upp leadet tills det når en förbestämd poäng.
Bättre samarbete mellan sälj och marknad: Lead scoring skapar en gemensam definition av vad som utgör ett "kvalificerat lead". Det eliminerar gissningsleken och skapar en tydlig överlämningsprocess mellan avdelningarna.
Definiera dina kriterier: Sälj- och marknadsteamet måste tillsammans bestämma vilka beteenden och demografiska data som är viktigast. Vilka åtgärder ger höga poäng?
Sätt upp ditt scoring-system: Konfigurera dina marketing automation- och CRM-system för att automatiskt tilldela poäng baserat på de definierade kriterierna.
Definiera en ”tröskelpoäng”: Bestäm vilken poäng ett lead måste uppnå för att anses vara säljkvalificerat och överlämnas till säljteamet.
Det är dags att ta makten över din försäljningspipeline. Lead scoring är mer än en trend, det är en grundpelare i en modern, datadriven försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Det ger dig kontroll, effektivitet och en objektiv process som maximerar dina intäkter. Vi hjälper er att utforma ett effektivt lead scoring-system som är anpassat för just er verksamhet, så att ni kan fokusera på att bygga relationer med de kunder som verkligen räknas.