Vilket marketing automation system ska jag välja? - Leadfront AB

Att navigera bland alla system som påstår sig erbjuda “Marketing Automation” kan kännas som en djungel. Att göra ett smart val är långt ifrån enkelt, och därför tar vi här en närmare titt på några av de mest populära systemen och deras för- och nackdelar.

Account Engagement (Pardot)

Account Engagement, tidigare känt som Pardot, är Salesforces verktyg för B2B-marknadsföring. Tack vare sin starka integration med Salesforce erbjuder det en stabil och sömlös användarupplevelse, med regelbundna förbättringar och uppdateringar. Det är dock mer begränsat när det gäller integrationer med tredjepartsverktyg jämfört med Marketo.

Fördelar:

• Utmärkt integration med Salesforce.
• Regelbundna uppdateringar som förbättrar systemets prestanda.
• Snabbt och användarvänligt med fokus på B2B-marknadsföring.

Nackdelar:

• Brist på tredjepartsintegrationer jämfört med konkurrenter.
• Många viktiga funktioner, som A/B-testning och dynamiska mejl, finns inte i grundpaketet.
• Relativt höga kostnader för att skala upp och få tillgång till avancerade funktioner.

HubSpot

HubSpot är ett av de mest kända systemen på marknaden och riktar sig främst till små och medelstora företag. Systemet är känt för sin användarvänlighet och för att det är roligt att arbeta med. Det är en utmärkt lösning för företag som är i början av sin resa med Marketing Automation.

Fördelar:

• Mycket enkelt att använda och erbjuder en intuitiv upplevelse.
• Starkt fokus på användarvänlighet och tillgång till utbildningsmaterial.

Nackdelar:

• Kan bli dyrt när företag växer och behöver fler funktioner eller hantera större databaser.
• Avancerade funktioner som A/B-testning kräver uppgradering till dyrare paket (Professional och uppåt).

Upsales

Upsales är en svensk plattform som kombinerar CRM, Marketing Automation och säljstöd i ett och samma verktyg. Det riktar sig särskilt till små och medelstora företag som söker en integrerad lösning för att effektivisera både marknadsföring och försäljning. Plattformen är känd för att vara användarvänlig och för sin starka koppling mellan sälj- och marknadsarbete.

Fördelar:

• Enkel att använda och erbjuder bra stöd för både sälj- och marknadsarbete.
• Smidig integration med andra svenska verktyg och system.
• Bra funktioner för att spåra leads och koppla dem till affärsresultat.

Nackdelar:

• Begränsat antal tredjepartsintegrationer jämfört med större plattformar som HubSpot eller Marketo.
• Kan sakna vissa avancerade funktioner som är standard i mer komplexa system, vilket kan vara en begränsning för större företag.

Marketo

Marketo är designat för medelstora och stora företag och erbjuder ett avancerat system med nästan alla funktioner en modern marknadsförare kan önska sig. Många av de marknadsavdelningar vi har mött beklagar sig dock över att de bara använder en liten del av systemets funktioner. Detta kan bero på antingen bristande utbildning eller att systemets omfattande funktionalitet inte alltid kommuniceras på ett användarvänligt sätt.

Fördelar:

• Ett brett utbud av funktioner och tredjepartsintegrationer.
• En av de bästa supporttjänsterna inom Marketing Automation.

Nackdelar:

• Kan vara segt vid vissa operationer, exempelvis att dra ut rapporter.
• Komplexiteten kan kräva omfattande utbildning för att utnyttja systemet fullt ut.

Eloqua

Eloqua, som ägs av Oracle, har funnits längst på marknaden och är särskilt populärt bland stora företag med komplexa behov. Verktyget anses vara ett av de mest kraftfulla inom Marketing Automation och erbjuder omfattande möjligheter för avancerade kampanjer och datadrivna strategier.

Fördelar:

• En av de mest avancerade kampanjbyggarna med visuell enkelhet.
• Djup integration med Oracle Marketing Cloud.
• Kraftfullt och skalbart för stora, komplexa organisationer.

Nackdelar:

• Högre prisnivå jämfört med andra verktyg.
• Tar längre tid att implementera, ofta på grund av komplexiteten hos stora organisationer.
• Kräver dedikerade resurser för att hantera och optimera.

Vi kan hjälpa dig!

Att välja rätt Marketing Automation-system är ett viktigt beslut som kräver en noggrann behovsanalys. Vi på Leadfront kan hjälpa dig att analysera dina behov och matcha dem med rätt verktyg. Ladda ner vårt whitepaper eller kontakta oss för att boka ett möte. Vi hjälper dig att navigera i djungeln av system och göra ett val som passar just din organisation.