Utmaningar
Ingen gemensam sälj & marknadsprocess
Odefinierade KPIer och mätpunkter
Fragmenterad systemmiljö
Systemstöd för inbound leadsgenerering
Svårt att mäta marknadsinsatser
Begränsat och modernt CRM-system
SYSTEM
Upsales MA/CRM
HEADQUARTERS
Linköping
ANTAL ANSTÄLLDA
50
OMSÄTTNING
60 milj SEK
INDUSTRI
IoT Internet of Things
MÅLGRUPP
B2B
PROCESS
Identifiera och definiera processer som skapar möjlighet till långsiktigt hållbar tillväxt. Genom ett gemensamt arbete mellan sälj, marknad och ledning så tog vi tillsammans fram en gemensam definition och process från okänd besökare till genomförd affär.
TEKNIK
System - datainventering samt funktionsanalys som beslutsunderlag till nytt CRM/MA system. Vi mappade tillsammans upp nuvarande systemmiljö och för att skapa en roadmap över vilka system som behövde bytas ut för att stödja sälj och marknads behov av ökad leadgenerering.
MÄNNISKA
Skapa förståelse för kompetensutveckling och drivkrafter till förändring. System ska stödja användarna att skapa fler leads och affärer. Att välja system handlar lika mycket om att ha rätt funktionalitet som att det ska stödja de anställda att bli effektivare i sitt arbete med kund.
Sälj & Marknadsprocess
Gemensam SMarketingprocess med definerade mätmål och överlämningsprocesser
Ökning
av identifierade marknadsleads genererade från integrerad webinarielösning
Implementerat
MA/CRM-system utifrån användarnas krav på användbarhet och funktionalitet