Utmaningar
Odefinierade sälj & marknadsprocess
Ad-hoc kommunikation med lång tid emellan
Administrativ tid för prospektering & leadsgenerering
Manuell kommunikation mellan sälj och marknad
Uppföljning efter visat intresse (nerladdad guide)
Identifiering av säljredo leads som behövde säljarnas uppmärksamhet
SYSTEM
Salesforce Account engagement (Pardot)
HEADQUARTERS
Stockholm
ANTAL ANSTÄLLDA
+450
OMSÄTTNING
675M
INDUSTRI
Media
MÅLGRUPP
B2B
Process
Vi definierade målgruppen, samt kartla lead processen från första besök på hemsidan till ett genomfört köp. Utifrån olika aktiviteter genom kundresan identifierade vi vilka aktiviteter som bör automatiseras och vilka som kräver säljarnas uppmärksamhet.
Implementation
De definierade processerna implementerades sedan i systemet Salesforce Account engagement (Pardot).
Example flöde 1.
Efter ett prospekt laddar ner en guide, läggs de till i ett nurturing program. Programmet skickar en rad olika E-mail i samma ämne, samt presenterar VIA-TT tjänsten. Så fort personen har gått igenom programmet så uppdateras deras status till MQL (Marketing Qualified Lead)
Example flöde 2.
Efter ett prospekt blir MQL, kvalificeras kontakten av marknad. Om MQL:en är kvalificerad så notifieras ansvarig säljare. I samband med detta så skickas en rad säljmail från säljaren med målet att boka en demo. Så fort personen bokar demo tas de bort från flödet, samt så skickas en notifiering till den ansvarige säljaren.
Optimering
Efter processen är implementerad så görs mätning och analys i veckobasis och informationen används för vidareoptimering. Ändring av innehåll i flöden, tiden mellan olika aktiviteter eller ändring av ämnesrad i olika E-mail är några exempel på eventuella justeringar.
50 bokade möten
Ca 50 försök till att boka digitalmöte en månad efter kampanjen hade gått live
Ny betalande kund
2 betalande kunder
en månad efter kampanjen hade gått live
Sparad Tid
Ca 8-10 timmar/månad/säljare sparad administrativ tid på en månad