Utmaningar
Avsaknad av en definierad marknadsprocess
Inget systemstöd för att mäta och automatisera digital leadsgenerering
För långsam process att identifiera och kvalificera leads
Inga tydliga KPI:er eller mätetal för att identifiera var i processen utmaningarna finns
Upplevt dyrt och för avancerat CRM mot företagets behov
SYSTEM
Upsales
HEADQUARTERS
Stockholm
ANTAL ANSTÄLLDA
+45
OMSÄTTNING
58M
INDUSTRI
Automation
MÅLGRUPP
B2B
SMarketing
Tillsammans med flera delar av företaget (Sälj/Marknad) identifierade och mappade vi företagets mål, existerande processer och arbetssätt och därefter byggde vi en heltäckande process utifrån Leadfront SMarketing blueprint.
UPPHANDLING
Leadfront Identifierade vilken funktionalitet som är prioriterade utifrån mål och framtagen process för att skapa en relevant upphandlingsförfrågan samt bjuda in relevanta systemleverantörer till demo baserad på use-case utifrån funktions och processkrav.
IMPLEMENTATION
Sedan definierade och implementerade vi en gemensam sälj och marknadsprocess i valt system (Upsales) för att säkerställa samsyn på vad varje steg i processen syftar till och vilken kvalitet organisationen vill ha för att kunna optimera processen.
SMarketing process
Gemensam och väldefinierad process mellan sälj och marknadsavdelning
Kostnadseffektiv system
Integrerade MA & CRM system inom den önskade budgetramen
KPI:er & Mätetal
Definierade KPI:er för att spåra effektivitet och utmaningar i processen